世界500強、副部級央企、國內一家三地上市的保險公司。
也許你沒買過他們的產品，但你一定聽說過這家擁有近70年歷史的***企業—— 中國人壽，如今，它正在利用加推的人工智能名片，持續為企業的銷售力賦能，開辟人工智能時代下的新銷售紀元。
當前壽險行業競爭激烈，越來越多的保險行業企業開始認識到了科技尤其是人工智能技術，有可能對保險業產銷體系、前中后臺，產生顛覆性的-影響。中國人壽作為壽險業的示范性企業，也在尋求更加人性化和智能化的方式，更好地服務大眾。
自2017年末小程序爆發后，中國人壽（海南）也將目光聚集到小程序端，如何提升業務體量，擁抱微信10億月活躍用戶的流量紅利，決定著新一輪的競爭角逐和市場份額。在這一契機下【中國人壽】選擇了剛剛獲得由紅杉和IDG資本領投A輪融資的加推科技，利用【加推人工智能名片】備足“彈藥”，輕裝上陣，顛覆市場。
以往的情況下，銷售人員平均每天給客戶撥打300個電話，轉化率不到1%，郵件打開率萬分之幾，短信打開率在千分之幾，電話的流失率40%以上……這些周期長成效低的獲客方式，使得大部分保險從業人員自信心受挫，積極性也漸漸走低。
中國人壽（海南）團隊負責人告訴加推，他們選擇加推主要基于以下三點：
1.人工智能名片的裂變營銷能力，拓寬銷售員獲客渠道；
2.AI銷售雷達智能分析客戶行為軌跡，銷售員更懂客戶需求；
3.搭建與客戶的溝通橋梁，可持續服務客戶。
“我們很多同事基本都有50多個群，每個群500人，我們每天在群里分享名片和產品信息，但我們并不知道這25000人中誰對我們的保險產品感興趣，沒法做跟進。以前用電話、短信的方式鎖定客戶，但很容易給客戶造成不好的印象，工作效率非常低。” 中國人壽銷售員小陳聊到。
加推解決了中國人壽（海南）哪些問題？又是如何解決的？
1.讓遞出的每張名片都變成獲客機會,告別電話、短信低效銷售
在每一張銷售員智能名片上，統一展示中國人壽的產品信息、企業朋友圈、官網等圖文信息，省去銷售員與客戶一一介紹產品與公司的時間，方便客戶查看想了解的信息，銷售員可一鍵分享名片給微信好友、500人微信群、10萬粉絲公眾號及朋友圈等多種獲客渠道，“遞出一張名片，獲取一個銷售機會”。
客戶點擊名片即與銷售員產生關聯，銷售員不再限于電話、短信、發傳單這些周期長成效低的方式。凡是進入名片的客戶全部沉淀下來，不用保存手機號，微信號，也能隨時對話。
2.讓銷售員更懂客戶，針對性跟進
早期保險銷售員通過電話、短信、傳單、紙質名片等傳統銷售渠道開拓客戶，在互相不了解的情況下，電話被掛斷，短信被屏蔽，傳單和紙質名片被丟進垃圾桶，每月業績幾乎都來自熟人圈子。但每個人的熟人圈子畢竟是有限的，如何開拓更多、更精準的客戶，把我們的產品信息快速并清晰地展示給客戶，建立初步了解與信任，這是我們迫切需要解決的。
加推人工智能名片剛好解決了這一需求，銷售員每發出一張名片，凡是點擊進入名片的客戶，他瀏覽了什么內容，比較看好哪款保險產品，AI銷售雷達都會及時反饋給銷售員，指導下一步針對性跟進。
比如，來自中國人壽銷售員小陳的AI雷達數據：杜先生查看分紅型險種10次，唐女士查看教育基金13次。通過他們瀏覽的頁面與次數，精準掌握客戶的興趣點：杜先生購買力強，偏好理財型；唐女士是寶媽，注重教育險種等。有了初步用戶畫像后，銷售員可針對性地提供相應險種規劃書，來與這部分“準”客戶保持有效溝通和優質服務，***終促成交易。
3.搭建與客戶的溝通橋梁，可持續服務客戶
早期銷售員與準客戶、老客戶聯系都靠電話、短信和拜訪，每天都要統計和錄入客戶資料，對于沒有提供手機號或信息填錯的客戶，有重要業務信息溝通時***無法聯系，保險問題、產品咨詢、續期繳費等，每一個環節溝通起來異常麻煩，現在我們把這些信息都裝進名片里，客戶可隨時查看，我們無須電話頻繁打擾，雙方都很便利。保險行業對服務的要求很高，這套名片打通了銷售員與客戶之間的溝通壁壘，***像一個隨時開放的窗口，客戶需要時，只要將疑問和需求投進窗，銷售員接到了***去服務他；不需要時僅展示客戶可能想要了解的產品，官網，企業信息等。
智能科技時代已來臨，贏科技者贏未來，此次中國人壽與加推結緣，將會顛覆保險行業的銷售模式，中國人壽將以“人工智能名片”構筑新的競爭優勢，發揮行業帶頭作用，吹響新時代人工智能+保險業的號角，為更多用戶帶來舒適愉悅的產品體驗，為更多保險從業者帶來歸屬感。加推也將保持初心，不斷升級產品體驗，持續為保險生態圈更多企業的銷售賦能。
加推基于微信小程序、企業微信和AI技術，致力于通過一張“名片”提升企業銷售效率。日前獲紅杉資本中國基金、IDG資本領投，光信資本、京東集團、京東金融、前海母基金跟投的A輪融資，投資金額1.68億元。已與5000家企業建立合作，其中有中國移動、雷克薩斯、國美電器、長虹日電等。
未來，加推智能名片將為更多企業客戶解決銷售難題，助力企業實現品牌升級和銷售賦能。
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